Seguramente muchos ya conocéis el término “marketing de atracción” o “imbound marketing” en inglés, pero si aún no estás familiarizado con él, te recomendamos encarecidamente que veas esta presentación de nuestro colaborador Oscar Del Santo, que acaba de publicar en su SlideShare como actualización a la que ya elaborara el año pasado.

Con el marketing de atracción puedes atraer a potenciales clientes a tu empresa de una forma natural, fluida y nada forzada. Frente al marketing de “golpeo” o outbound marketing, en el que todos los esfuerzos recaen en perseguir al cliente, el marketing de atracción consiste en hacer que los clientes vengan a tí.

Según Oscar Del Santo, existen 4 fases en el marketing de atracción: crear, optimizar, promocionar, y convertir y medir.

Algunas de las claves que nos da son éstas:

• es fundamental conocer quién y cómo es tu cliente tipo y adecuar los contenidos en función de ello (segmentación).
• hay que actuar como generador de contenidos y socializador (y ya no tanto como vendedor o anunciante tradicional).
• es vital diseñar una estrategia Social Media
• la difusión o promoción de los contenidos debe ser  multicanal: redes sociales, videos, blogs, white papers, webinars, podcasts…
• hay que analizar los resultados periódicamente.

No te pierdas la presentación, es un contenido de gran valor